Adsension · media buying pour cabinets d'expertise comptable · relevé du 6 septembre 2026 · complété le 7 septembre : créas, patterns visuels, briefs
Hashtag Finance
ce que Meta achète déjà, et ce qui reste vide
Cartographie des annonceurs de l'expertise comptable sur Meta, avec Google, LinkedIn et TikTok en contrepoint. 1 649 publicités actives relevées une à une sur 22 requêtes, 241 annonceurs identifiés, leurs copies, leurs dates de lancement et leurs offres. Puis les huit patterns qui reviennent chez ceux qui tiennent, les cinq annonces écrites pour le cabinet et le dispositif de quatre-vingt-dix jours que nous recommandons. Complément du 7 septembre, chapitres 15 à 19 : les 24 cabinets stricto sensu et leurs verticales, 339 créas récupérées et 95 vidéos transcrites, les patterns visuels et vidéo comptés, huit briefs de créas pour reprendre les verticales des concurrents et ouvrir celle des créateurs de contenu, et l'ordre des tests.
01Ce que nous avons regardé, et pourquoi Meta d'abord
Une étude terrain, pas une note de tendance. Tout ce qui suit est vérifiable dans des bibliothèques publiques, à la date du 6 septembre 2026.
Le cabinet
Hashtag Finance, expertise comptable et commissariat aux comptes, 51 avenue Franklin Roosevelt, Paris 8e. Deux associés fondateurs issus de Grant Thornton et Deloitte. Le site affiche une promesse de réactivité (réponse sous 24 h), une comptabilité 100 % Pennylane, et dix verticales revendiquées : startup, crypto et web3, immobilier, influenceurs et créateurs, franchise, commerçants, holding, professions libérales, avocats, e-commerce. Le blog ne parle que de crypto (airdrops, mining, trader habituel).
Ce que le cabinet diffuse aujourd'hui
Google : une seule création, une bannière display de 348 × 130, diffusée depuis le 22 avril 2026, 15 000 à 20 000 impressions en France en quatre mois et demi. Aucune annonce sur le réseau de recherche. Meta : aucune publicité, active ou passée, ne mentionne le cabinet. LinkedIn : aucune. C'est le point de départ : le cabinet a un compte Google qui affiche une bannière, et rien ailleurs.
Pourquoi Meta est le cœur de cette étude
Le cabinet nous dit que Google ne donne rien. Le chapitre 03 explique pourquoi c'est structurel et non un problème de réglage. Meta est l'inverse : on n'y attend pas qu'un dirigeant tape « expert comptable », on va le chercher par sa situation, sa verticale et son moment. C'est exactement ce que le positionnement du cabinet permet, et c'est ce que personne ne fait encore sur ses verticales.
Méthode. Bibliothèque publicitaire Meta, France, publicités actives, recherche en expression exacte, résultats triés par impressions, puis lecture de chaque carte : annonceur, date de lancement, texte, titre, appel à l'action, nombre de variantes. 22 requêtes, 1 649 publicités uniques. Les comptages sont des planchers : la recherche est plein texte dans les publicités, un annonceur qui n'emploie pas le mot n'apparaît pas. Les longévités sont mesurées à la date de lancement de la publicité encore active, elles disent depuis combien de temps l'annonceur laisse tourner, pas ce qu'il dépense. La portée européenne n'a pas pu être relevée en masse. En contrepoint : centre de transparence Google interrogé par nom d'annonceur et par domaine (120 domaines), LinkedIn Ad Library annonceur par annonceur, TikTok Commercial Content Library.
02Le verdict, en une page
Sept constats. Le premier explique le passé, les six autres dessinent le plan.
- Google ne marche pas parce que le cabinet n'y achète pas d'intention, et que l'intention y est tenue par des industriels. Une bannière display à 110 impressions par jour n'a jamais amené un dirigeant à changer de comptable. Et sur la recherche, « expert comptable » est occupé par Dougs (environ 2 000 créations Google), Qonto (1 000), Pennylane (400), Comptastar (300), L-Expert-Comptable.com (200) : des plateformes qui vendent au prix affiché et au créateur d'entreprise. Un cabinet de conseil parisien n'a rien à y gagner en enchère brute. Chapitre 03.
- Sur Meta, l'expert-comptable est un marché de volume à prix affiché. 720 publicités actives sur « expert comptable ». Dougs en porte 137 à lui seul, Keobiz 52, Advyse 49, Comptastar 34, Amarris 32. Les prix s'affichent en une : 9,90 €, 29 €, 39 €, 49 €, 69 € par mois, deux ou trois mois offerts. 481 publicités sur 1 106 contiennent « gratuit » ou « offert ». Ce marché-là est fermé à un cabinet dont l'honoraire commence là où celui de Dougs s'arrête. Chapitres 04 à 06.
- Toutes les verticales revendiquées par le cabinet sont vides sur Meta. « fiscalité crypto » : 0 publicité. « déclaration crypto » : 0. « comptable crypto » : 0. « BSPCE » : 3, aucune d'un cabinet. « DAF externalisé » : 2, une formation. « levée de fonds » : 27, aucun expert-comptable. « influenceurs » : 780, toutes d'agences et de marques, aucun cabinet. Ce que le cabinet sait faire, personne ne le vend sur Meta. Chapitre 08.
- Les cabinets installés qui tiennent sur Meta ont tous choisi une verticale et un visage. CECCA parle aux restaurateurs (« plus de 500 restaurateurs »), Comptasanté aux soignants (« + 10 000 professionnels »), Lumea aux médecins et dentistes (« plus de 150 »), Priouret et BVTC aux chauffeurs VTC, Advyse 45 nomme ses deux associées, leurs 25 et 20 ans d'expérience et ses 200 entreprises à Montargis. Aucun ne vend « la comptabilité ». Chapitres 06 et 10.
- La rentrée est le moment du marché, et il dure jusqu'au 30 septembre. 326 publicités lancées dans la seule première semaine de septembre, 30 % du corpus. Keobiz offre 30 % sur six mois « jusqu'au 30 septembre 2026 inclus », Advyse trois mois « jusqu'à fin septembre », Comptastar deux à trois mois. Le mot « changer d'expert-comptable » sort onze publicités, toutes de septembre. Chapitre 07.
- La facturation électronique est un marché de logiciels, pas de cabinets. 970 publicités actives, la plus grosse requête de l'étude, tenues par Shine, Indy, Abby, Dext, Pennylane, Axonaut, Tiime, les banques. Les cabinets n'y sont qu'en mention. L'obligation de réception est entrée en vigueur le 1er septembre : la fenêtre « choisissez votre plateforme » se ferme, la fenêtre « vérifiez que ce que vous avez mis en place est conforme » s'ouvre, et elle appartient au chiffre. Chapitre 09.
- Le format qui convient à un cabinet de conseil existe déjà, il vient des gros. Keobiz lance six webinaires de rentrée « avec la DGFiP en ouverture ». Amarris fait télécharger « Démystifier la holding ». Dougs fait des webinaires « changer d'expert-comptable ». Un avocat, Maître OKPO, raconte un contrôle fiscal de restaurant au gramme de riz près. L'autorité prêtée, le guide, le récit de dossier : trois formats que le cabinet peut produire sans afficher de prix. Chapitres 11 et 12.
03Pourquoi Google ne marche pas pour le cabinet
Centre de transparence Google, région France, par domaine et par nom d'annonceur. Pas d'accès au compte du cabinet : ce chapitre lit ce que Google publie, et en déduit le reste.
Une bannière, 110 à 145 impressions par jour, sur le réseau display. C'est le profil d'une campagne Performance Max ou display laissée seule, sans groupe de recherche. Le cabinet n'achète donc aucune intention : personne qui tape « expert comptable startup paris » ne le voit. Il achète des impressions de bannière auprès de gens qui ne cherchaient rien, ce que Meta fait mieux, avec des formats plus riches et un ciblage par situation.
Le marché d'intention, lui, est industrialisé
Nombre de créations publicitaires par annonceur, paliers arrondis par Google (100, 200, 400, 1 000, 2 000). Par nom d'annonceur, la France compte 107 annonceurs dont le nom contient « comptable » ou « expertise comptable », pour environ 2 300 créations : 4 au-dessus de 100, 48 entre 10 et 99, 42 entre 2 et 9, 13 avec une seule. Par domaine, sur 120 sites d'expertise comptable interrogés, 72 diffusent encore. Les plus durables ne sont pas des cabinets : Comptastar (médiane 1 055 jours), expertscomptables.org de Bilan Positif (1 008 jours), macompta.fr (779 jours). Le cabinet qui veut acheter « expert comptable » sur Google enchérit contre des acteurs qui vivent de ce clic depuis trois ans et vendent à 9,90 € par mois.
Ce que nous n'avons pas pu mesurer. Sans accès au compte Google Ads du cabinet, ni au planificateur de mots clés sur ce périmètre, cette étude ne donne pas les volumes de recherche des expressions « expert comptable crypto », « expert comptable startup paris » ou « expert comptable influenceur ». Ce sont les seules requêtes Google où le cabinet est différencié. Elles sont probablement faibles, à la mesure de leur absence sur Meta, et ce sont les seules qui mériteraient un groupe de recherche en correspondance exacte, en complément du dispositif Meta. Nous les relèverons à l'ouverture du compte.
04La carte des 22 requêtes
Bibliothèque publicitaire Meta, France, publicités actives au 6 septembre 2026, expression exacte. « Pubs actives » est le total annoncé par Meta, « lues » le nombre de cartes relevées une à une, triées par impressions. La médiane d'âge est celle des publicités lues, en jours depuis leur lancement.
| Requête | Pubs actives | Lues | Annonceurs | Médiane d'âge | Vidéo | Qui domine |
|---|---|---|---|---|---|---|
| facturation électronique | 970 | 58 | 21 | 58 j | 64 % | Shine 13, Indy 10, Abby 8, Dext 4, Pennylane 3, Axonaut 3. Zéro cabinet en tête. |
| expert comptable | 720 | 688 | 123 | 30 j | 39 % | Dougs 136, Keobiz 44, Socic 34, Nexyom 34, Amarris 32, Advyse 27, LegalPlace 26 |
| expertise comptable | 220 | 203 | 50 | 40 j | 33 % | ENOES (école) 42, Advyse 34, Cerbere.ai 10, Priouret 10, Comptastar 9, Keobiz 9 |
| création d'entreprise | 220 | 203 | 72 | 31 j | 39 % | Dougs 21, LegalPlace 20, Shine 10, Comptastar 9, Socic 9, Keobiz 8, Qonto 8 |
| optimisation fiscale | 97 | 83 | 28 | 60 j | 45 % | Comptastar 25, Advyse 16, Perenitis 6, Zeus Invest 4, OwnerTechnology 3, CECCA 2 |
| cabinet comptable | 71 | 58 | 29 | 24 j | 40 % | Cerbere.ai 7 (logiciel pour cabinets), Laizy 4, Kontaneo 4. Surtout des fournisseurs de cabinets. |
| comptable en ligne | 27 | 23 | 10 | 40 j | 57 % | Comptastar 4, Clementine 4, Dougs 4, Ezzy 3, Ça Compte Pour Moi 2 |
| liasse fiscale | 21 | 20 | 11 | 18 j | 45 % | Teledec 4, Comptastar 2, Advyse 2, Hagnéré 2, Tomappart 2 |
| contrôle fiscal | 19 | 18 | 5 | 24 j | 17 % | A cœur patrimoine 7 (CGP), Maître OKPO 3 (avocat). Aucun expert-comptable. |
| comptabilité en ligne | 13 | 13 | 5 | 11 j | 31 % | Keobiz 6, Clementine 3, Hagnéré 2 |
| rémunération du dirigeant | 13 | 12 | 6 | 3 j | 33 % | OwnerTechnology 6, RemUp 2, Keobiz 1, Advyse 1, Famille Office 1 |
| commissaire aux comptes | 12 | 8 | 3 | 4 j | 62 % | Advyse 4, ProCompta 3 (formation), AFEX 1 |
| changer d'expert-comptable | 11 | 11 | 4 | 2 j | 0 % | Dougs 5, Nexyom 3, Expertise Comptable & Conseil 2, Keobiz 1. Toutes de septembre. |
| BSPCE | 3 | 3 | 1 | 6 j | 100 % | Laurent Lozano (conseil en épargne pour salariés de la tech). Aucun cabinet. |
| DAF externalisé | 2 | 2 | 1 | · | 100 % | Daxio (formation pour devenir DAF indépendant). Aucun cabinet. |
| fiscalité crypto | 0 | · | · | · | · | Aucune publicité active en France. |
| déclaration crypto | 0 | · | · | · | · | Aucune. |
| comptable crypto | 0 | · | · | · | · | Aucune. |
| crédit d'impôt recherche | 0 | · | · | · | · | Aucune. |
| Requêtes de contexte, dominées par le bruit hors comptabilité, lues pour y chercher les acteurs du chiffre | ||||||
| TVA | 2 900 | 59 | 45 | 74 j | 47 % | Constructeurs auto, e-commerce. Dans le chiffre : Comptastar, Dougs, Indy, Abby, Dext. |
| SCI | 1 700 | 57 | 34 | 75 j | 40 % | Jeux vidéo, mode (sigles homonymes). Rien du chiffre en tête. |
| trésorerie | 1 400 | 57 | 36 | 77 j | 26 % | Banques (LCL, Banque Populaire, Bpifrance), Agicap 4, Pennylane 3, Axonaut. |
| influenceurs | 780 | 86 | 55 | 61 j | 66 % | Be Hype 11 et agences d'influence, marques. Aucun cabinet, aucun fiscaliste. |
| URSSAF | 580 | 52 | 21 | 60 j | 50 % | Abby 9, OwnerTechnology 9, Déclic Entrepreneurs 7, Shine 3, Dougs 1, Lumea 1 |
| LMNP | 280 | 55 | 21 | 76 j | 47 % | Nopillo 19, JD2M 8, Hagnéré / LMNP.ai 4, Isydec, Limpee, Tomappart. Que des logiciels de déclaration. |
| auto-entrepreneur | 260 | 58 | 29 | 76 j | 55 % | Comptastar 14, Portail Auto-Entrepreneur 4, FNAE 4, banques. |
| directeur financier | 95 | 74 | 40 | 7 j | 93 % | Fictions vidéo et théâtre. Une seule offre de DAF à temps partagé (Daftime Advisory 3). |
| levée de fonds | 27 | 20 | 13 | 33 j | 35 % | Startups qui lèvent (SportEasy, Ensol), coachs. Un seul expert-comptable en mention : Socic. |
| holding | 46 000 | 30 | 18 | · | · | Inexploitable (mot présent dans des raisons sociales du monde entier). Voir le guide Amarris au chapitre 06. |
Lecture. Le marché Meta de l'expertise comptable a deux masses, « facturation électronique » (970) et « expert comptable » (720), puis une longue traîne où presque rien ne dépasse 100. Les requêtes qui décrivent le cabinet, crypto, BSPCE, DAF, levée de fonds, influenceurs, contrôle fiscal, sont soit à zéro, soit occupées par des acteurs qui ne sont pas des experts-comptables. Sur Meta, l'absence de publicité n'est pas l'absence de marché : Meta ne mesure pas une demande formulée, il permet d'en créer une. Ce tableau dit où le cabinet trouvera de la concurrence, et où il n'en trouvera pas.
05Qui occupe le marché, et de quel côté
Publicités uniques par annonceur sur les douze requêtes cœur du chiffre, 1 106 publicités, 241 annonceurs. Une publicité comptée une fois même si elle sort sur plusieurs requêtes.
Les cinq premiers annonceurs pèsent 323 publicités, 29 % du corpus. Une publicité sur quatre du marché de l'expert-comptable sur Meta est signée Dougs ou Keobiz. Les cabinets installés ne sont pas absents, ils sont petits et spécialisés : Advyse (49) est un réseau de cabinets de ville qui a industrialisé la publicité locale, Socic (37) vend de la création d'entreprise, et les autres tiennent entre 3 et 13 publicités sur une verticale. Deux intermédiaires vivent du changement de cabinet : Nexyom (« jusqu'à 3 devis gratuits ») et Compta Spot (« Changez de comptable en 48h, on gère le transfert avec votre ancien cabinet »).
06Les six familles de publicités, avec leurs copies
Ce que les 1 106 publicités du cœur du marché disent réellement. Chaque famille est nommée, comptée, et illustrée par des copies relevées telles quelles.
1 · Le prix en une 60 pubs · 21 annonceurs
Le tarif mensuel est le titre. Il fixe le marché comme un rayon de supermarché.
- Comptastar « A partir de seulement 9,90 € par mois, Comptastar s'occupe de toute votre comptabilité » (note de bas de page : pour un auto-entrepreneur)
- Swapn « Pas besoin d'un expert-comptable à 150 €/mois pour être en règle… 29 €/mois sans engagement »
- L-Expert-Comptable.com « 39 € HT/mois. C'est le prix de votre comptabilité quand vous êtes en BNC sans TVA. Pas de remise piégée la première année »
- Keobiz « Votre comptabilité dès 49 €/mois »
- Advyse « Cinq forfaits… SILVER 69 € HT, GOLD 99 € HT… avec un expert dédié et Pennylane inclus. 3 mois offerts jusqu'à fin septembre » en carrousel
2 · La création offerte 277 pubs · 56 annonceurs
Le produit d'appel du marché : on ne vend pas la compta, on offre la création et on récupère la mission.
- Dougs « Investis dans le meilleur projet possible : le tien. Dougs te rembourse ta création d'entreprise »
- Comptastar « Création d'entreprise gratuite* jusqu'à la fin du mois… *Honoraires offerts »
- LegalPlace « Création d'entreprise offerte en ligne… Un Expert-Comptable dédié à vos côtés »
- Pennylane « Dépôt de capital à 1 € (au lieu de 69 €)… Validation en seulement 12h ouvrées »
- Socic « La création d'entreprise ? Attention à ne pas tout gâcher avec un mauvais statut… Fais ta simulation gratuite »
3 · La douleur du dirigeant 177 pubs · 36 annonceurs
Marre, stress, casse-tête, paperasse, injoignable, à l'aveugle. Dougs en signe 60 à lui seul.
- Dougs « Marre de passer ton week-end à trier tes reçus accumulés au fond de tes poches ? »
- Dougs « TVA, URSSAF, liasse fiscale… Marre d'avoir les échéances qui tournent en boucle dans ta tête même quand tu essaies de déconnecter ? »
- Compta Spot « Trois relances. Aucune réponse. Votre bilan est en retard, votre comptable est injoignable, ses erreurs vous coûtent cher »
- Expertise Comptable & Conseil « Votre expert-comptable met des semaines à répondre ? Bilans en retard, manque de conseils, aucune visibilité… il est peut-être temps de changer »
- CECCA « Piloter son restaurant avec un bilan qui arrive 6 mois après la bataille, ce n'est plus possible »
4 · La verticale et le visage 82 pubs · 28 annonceurs
La seule famille où les cabinets installés sont majoritaires. On nomme le métier du client, et on nomme les associés.
- CECCA « Le cabinet n°1 des restaurateurs. Rejoignez plus de 500 restaurateurs… on connecte caisse, planning à Pennylane » (400 en juin, 500 en juillet)
- Comptasanté « Soignants libéraux, rejoignez les + 10 000 professionnels accompagnés » · « IDEL : Gagnez plus et allégez votre emploi du temps »
- Lumea « BNC ou SEL : votre rémunération est-elle réellement optimisée ? Expertise 100 % Santé… rapport chiffré sous 48h »
- Priouret « Vous êtes chauffeur VTC, artisan ou indépendant ? » · BVTC « Tu sais combien tu gagnes vraiment de l'heure au volant ? »
- Advyse 45 « 25 ans d'expérience pour l'une, 20 ans pour l'autre. Zineb Bayali est experte-comptable et commissaire aux comptes. Flora Masson dirige le bureau d'Orléans. Ensemble, elles accompagnent plus de 200 entreprises du département »
5 · Le guide, le simulateur, le webinaire 156 pubs · 32 annonceurs
On ne demande pas un rendez-vous, on donne un document. Le format naturel d'un cabinet de conseil.
- Amarris « Téléchargez notre livre blanc « Démystifier la holding » » · « modèle de bilan prévisionnel Excel gratuit »
- Keobiz « 6 webinaires gratuits en septembre. Avec la DGFiP en ouverture. 8 sept. facturation électronique, 9 sept. SASU, EURL, micro, 16 sept. salaire, dividendes, PER, 18 sept. changer d'expert-comptable »
- Dougs « Ne choisissez plus votre statut à l'aveugle. En 2 minutes, notre simulateur gratuit compare Micro et SASU »
- Famille Office « Notre Guide Exclusif 2026 sur l'optimisation de la rémunération du dirigeant » · Shine « Les 6 étapes clés d'une création d'entreprise »
- Cegid, pour les cabinets : « Une réforme, des centaines de clients, une seule échéance. Une méthode en 5 étapes »
6 · L'optimisation vendue par d'autres 203 pubs · 54 annonceurs
Rémunération, charges, URSSAF, impôts. Le mot est partout, et ceux qui le vendent le plus fort ne sont pas des experts-comptables. Ils se placent à côté du cabinet, en le disqualifiant.
- OwnerTechnology « Votre expert-comptable fait son travail : il déclare, sécurise et tient vos comptes. Mais son rôle n'est pas de chercher activement comment réduire vos charges… Chez Owner, c'est précisément notre métier. +1 200 dirigeants »
- Patrimovie « Les professionnels de santé… ont uniquement un expert comptable et un conseiller généraliste, là où un chef d'entreprise aura une équipe d'experts »
- A cœur patrimoine « Marre de travailler pour l'URSSAF et le fisc ? »
- Compta Spot « Vous payez trop d'impôts. Vous ne le savez juste pas. Rémunération mal arbitrée. Régime d'imposition pas adapté. Forme juridique sous optimisée. Diagnostic fiscal gratuit »
- Perenitis « Vous payez trop d'impôts ? Audit gratuit en 15 minutes »
Ce que ces six familles disent du cabinet. Les familles 1 et 2 sont fermées : Hashtag Finance ne descendra pas à 39 € et n'offrira pas la création. La famille 3 est ouverte à condition d'y entrer par la situation du dirigeant, pas par le dénigrement du confrère. La famille 4 est le modèle : dix verticales sur le site, aucune n'est occupée sur Meta. La famille 5 est le format qui protège l'honoraire : on donne de l'expertise, on ne donne pas de remise. La famille 6 est un avertissement : des non-réglementés vendent « l'optimisation » en expliquant que le comptable ne la fait pas. Le cabinet, qui fait du conseil fiscal et de la structuration, a intérêt à reprendre ce terrain avant qu'il ne soit associé à des recettes miracles.
07La rentrée : le marché se joue en septembre
Dates de lancement des 1 106 publicités du cœur du marché, par semaine. Les publicités relevées sont actives : ce graphique montre quand celles qui tournent aujourd'hui ont été mises en route.
Les semaines de janvier à juin cumulent moins de 200 lancements encore actifs, l'été en ajoute 400, la semaine du 31 août en ajoute 326 à elle seule. Le marché sait que le dirigeant change de cabinet à la rentrée, avant la clôture et avant le bilan, et il y met ses offres datées : Keobiz « -30 % sur les 6 premiers mois d'honoraires… Offre valable jusqu'au 30 septembre 2026 inclus », Advyse « 3 mois offerts jusqu'à fin septembre », Comptastar « [OFFRE DE RENTREE : 2 PREMIERS MOIS GRATUITS] ». Les onze publicités « changer d'expert-comptable » datent toutes de septembre. Un cabinet qui lance en octobre arrive après la bataille ; un cabinet qui lance la deuxième semaine de septembre arrive au milieu.
08Les verticales du cabinet, mesurées une par une
Le site du cabinet revendique dix secteurs. Voici ce que Meta diffuse sur chacun, et qui le diffuse. La colonne de droite dit ce que le cabinet y trouverait en arrivant.
| Verticale du cabinet | Ce que Meta diffuse | Qui | Ce que le cabinet y trouve |
|---|---|---|---|
| Crypto et web3 | 0 · 0 · 0 | « fiscalité crypto », « déclaration crypto », « comptable crypto » : aucune publicité active en France. En requête « crypto » seule, des plateformes d'échange. | Terrain vide. Le cabinet est le seul expert-comptable français à afficher une spécialité crypto, et personne ne la vend sur Meta. DAC8 s'applique depuis le 1er janvier 2026 : les plateformes transmettent, le contribuable doit être exact avant la comparaison. |
| Startup | 3 · 27 · 0 | « BSPCE » 3 (conseil en épargne pour salariés de la tech), « levée de fonds » 27 (startups qui lèvent, coachs, un cabinet en mention : Socic), « crédit d'impôt recherche » 0. | Terrain vide côté chiffre. Le vocabulaire du site (BSPCE, CIR, JEI, due diligence, cap table) n'apparaît dans aucune publicité d'expert-comptable. |
| DAF externalisé | 2 · 95 | « DAF externalisé » 2 (Daxio, formation pour devenir DAF indépendant). « directeur financier » 95, quasi toutes des fictions vidéo ; une offre de DAF à temps partagé (Daftime Advisory). | Vide. L'offre existe chez Hashtag Finance (business plan, reporting, KPI, budget) et n'a aucun concurrent publicitaire nommé sur Meta. |
| Influenceurs et créateurs | 780 | Agences d'influence (Be Hype), marques en collaboration, formations. Aucun cabinet, aucun fiscaliste, aucune publicité sur le statut ou la TVA du créateur. | Audience énorme et facile à cibler (créateurs, agences), zéro concurrent sur le sujet fiscal. Le seul risque est le ton : ces audiences sont saturées de publicités de formation. |
| Immobilier, holding, SCI | 280 · 1 700 | « LMNP » 280 : que des logiciels de déclaration (Nopillo « économiser en moyenne 2 000 €/an », JD2M, Hagnéré / LMNP.ai, Isydec, Limpee, Tomappart). « SCI » inexploitable. Holding : le guide Amarris « Démystifier la holding », OwnerTechnology. | Occupé côté déclaration LMNP par des outils à 15 ou 20 € par mois. Ouvert côté structuration : holding, transmission, audit d'acquisition, effet de levier, où personne ne diffuse sauf un guide. |
| Professions libérales | · | Comptasanté (+10 000 soignants), Lumea (150 médecins et dentistes, « BNC ou SEL »), Patrimovie (CGP pour soignants), Priouret (VTC, artisans), BVTC (VTC). | Occupé, et bien. La santé est tenue par trois acteurs qui parlent le vocabulaire du métier (IDEL, SEL, BNC). Éviter, ou y aller par une sous-verticale que personne ne nomme : les avocats, que le site du cabinet cite. |
| E-commerce | 1 | CECCA « Tu fais de l'e-commerce et t'en as marre de subir ta compta… on automatise la récupération de tes données (Stripe, Shopify, Amazon) ». | Un seul concurrent, qui vend exactement l'argument Pennylane du cabinet. Ouvert, mais à traiter après les trois terrains vides. |
| Commerçants, franchise | · | CECCA et CPA sur la restauration (« +150 restaurants », food cost, tickets Z). Daniel Moquet recrute des franchisés. Rien sur la franchise côté chiffre. | La restauration est prise. La franchise est vide mais l'audience est petite et diffuse. |
| Contrôle fiscal | 19 | A cœur patrimoine (CGP, 7), Maître OKPO (avocat, récit du restaurant redressé de 300 000 € au gramme de riz), Naturald (bruit). Aucun expert-comptable. | Ouvert pour l'« assistance aux contrôles » que le site revendique. Le format qui marche est le récit de dossier, pas la liste de prestations. |
Trois terrains vides, un modèle à copier. Crypto, startup et créateurs de contenu sont vides côté expert-comptable, et ce sont les trois verticales où le cabinet a déjà écrit son argumentaire (déclaration 2086, DAC8, MiCA, BSPCE, CIR, JEI, due diligence). Le modèle d'exécution est celui de Comptasanté, Lumea et CECCA : une audience nommée, un vocabulaire de l'intérieur, un chiffre de preuve, un visage. Le cabinet a les trois premiers ; le chiffre de preuve reste à choisir (nombre de déclarations crypto traitées, de levées accompagnées, de dossiers CIR sécurisés).
09La facturation électronique : 970 publicités, aucune d'un cabinet en tête
La plus grosse requête de l'étude. L'obligation de réception est entrée en vigueur le 1er septembre 2026 pour toutes les entreprises assujetties, l'émission suit pour les PME et TPE en septembre 2027.
Qui tient la requête
Sur les 58 publicités les plus vues : Shine 13 (« Facturez. Envoyez. C'est réglé. »), Indy 10 (« plateforme agréée par la DGFiP, 100 % gratuit »), Abby 8 (fondateur ex-auto-entrepreneur en vidéo), Dext 4, Pennylane 3, Axonaut 3 (avec des artisans clients en co-signature), Tiime (« Votre compte professionnel vous propose la facturation ? … assurez-vous qu'il est vraiment pensé pour les entrepreneurs »), Sellsy, puis les banques le 1er septembre : Caisse d'Épargne, Banque Populaire. Inqom lance « sa première campagne nationale… pour garder les experts-comptables au cœur de la gestion de demain ». Le seul cabinet en tête est Keobiz, en mention dans son offre de rentrée, et MEG écrit « Validé par votre expert-comptable ».
Ce qui a changé depuis le 22 août
Notre relevé du 22 août pour Hashtag Avocats comptait 880 publicités actives, ce relevé en compte 970. La requête a grossi de 10 % en deux semaines, portée par les banques et par la date du 1er septembre. Tous vendent l'outil : la plateforme, la gratuité, l'agrément. Personne ne vend la vérification : mentions obligatoires, cas d'exclusion, TVA sur les acomptes, articulation avec la comptabilité, e-reporting des ventes B2C. C'est la partie de la réforme qui relève du chiffre, et elle ne s'affiche nulle part.
Pour le cabinet : ne pas entrer sur « choisissez votre plateforme », le marché y met des millions et l'argument est la gratuité. Entrer sur « vous avez choisi une plateforme, personne n'a vérifié ce que vous émettez », à destination des TPE clientes du cabinet et de leurs voisines, en octobre, quand les premiers rejets de factures arrivent. Le sujet est un excellent prétexte de contact, pas un produit.
10Qui tient, et depuis combien de temps
Ancienneté de la publicité active la plus ancienne de chaque annonceur, et médiane de ses publicités. Une publicité qu'on laisse tourner six mois est une publicité qui paie. Une flotte lancée il y a trois jours est un test.
| Annonceur | Type | Pubs | Plus ancienne | Médiane | Ce que ça dit |
|---|---|---|---|---|---|
| ENOES | école | 42 | 468 j | 195 j | Hors marché, mais la preuve que la brochure à télécharger tient plus d'un an. |
| Hagnéré Patrimoine · LMNP.ai | logiciel | 4 | 222 j | 220 j | Quatre publicités de janvier, jamais changées. « Gérez votre LMNP sans stress » est rentable telle quelle. |
| L-Expert-Comptable.com | plateforme | 12 | 192 j | 83 j | Les trois publicités les plus vues de toute la requête « expert comptable ». Vidéo, création d'entreprise, « + de 50 000 entrepreneurs ». Un seul message depuis février. |
| Legalstart (via Europe 1) | legaltech | 9 | 179 j | 139 j | Achète des publicités signées par un média. « Le numéro 1 du marché de la création d'entreprise en ligne ». |
| CPA | cabinet | 9 | 159 j | 158 j | Restauration, « +150 restaurants », lancé fin mars, jamais touché. Régime stable. |
| ARCE Occitanie | cabinet régional | 7 | 158 j | 102 j | « Votre rendez-vous de bilan offert », depuis douze ans. Tient depuis avril. |
| Pennylane | logiciel | 7 | 142 j | 2 j | Un fond ancien (dépôt de capital à 1 €) et une nouvelle vague le 4 septembre, dont une publicité qui recrute les cabinets : « Migrez maintenant ». |
| Clementine | plateforme | 7 | 117 j | 117 j | Deux versions de la même publicité depuis mai. « +20 000 entrepreneurs accompagnés ». |
| Advyse | réseau de cabinets | 49 | 100 j | 5 j | Un fond de mai (« Gérer ta compta seul… ») et 30 publicités locales lancées fin août, bureau par bureau, avec les noms des associées. |
| CECCA · Comptastar · Dougs · Amarris | divers | 137 à 7 | 73 à 76 j | 40 à 76 j | Tous lancés dans la vague du 22 juin. Dougs a renouvelé en juillet et août (17 le 28 juillet, 10 le 20 août) : test permanent sur un fond stable. |
| Keobiz | réseau national | 52 | 67 j | 36 j | Fond de juillet (« devis sous 2 heures », « dès 49 €/mois »), offre de rentrée le 2 septembre, webinaires DGFiP le 4. |
| Socic · Nexyom · Priouret · Qonto | divers | 37 · 34 · 10 · 8 | 1 à 5 j | 1 à 5 j | Flottes entières lancées entre le 1er et le 5 septembre. Aucune preuve de rentabilité, une preuve de calendrier. |
Deux régimes, comme chez les avocats. Les publicités qui dépassent 100 jours sont des messages uniques qu'on ne touche plus : un prix, une preuve chiffrée, une vidéo de fondateur, un guide. Les flottes de 30 publicités lancées la même semaine sont des tests de rentrée. Pour un cabinet qui démarre, la leçon est de ne pas confondre les deux : lancer quatre ou cinq messages très différents, mesurer trois semaines, puis laisser tourner le gagnant sans y toucher, comme Hagnéré depuis janvier ou CPA depuis mars.
11LinkedIn et TikTok, en contrepoint
LinkedIn Ad Library interrogée annonceur par annonceur (la recherche par mot clé n'y fonctionne pas). TikTok Commercial Content Library, France, quatorze mois.
LinkedIn · les gros y sont, les cabinets non
| Annonceur | Pubs |
|---|---|
| Dougs | 921 |
| Pennylane | 544 |
| In Extenso | 177 |
| Numbr | 48 |
| Fiducial | 42 |
| Amarris | 26 |
| Grant Thornton France | 9 |
| Keobiz | 0 |
| Hashtag Finance | 0 |
Dougs y diffuse plus qu'il ne diffuse sur Meta. In Extenso, premier réseau français, n'existe publicitairement que sur LinkedIn. C'est la plateforme où l'audience startup et fondateurs se cible par poste, taille d'entreprise et levée récente ; le format qui y tient est le document à télécharger, relevé chez Legalstart Pro et Coface dans l'étude avocats. À réserver à la deuxième phase, chapitre 14.
TikTok · des écoles, pas des cabinets
« comptable » : 267 publicités sur quatorze mois, les premières pages sont entièrement occupées par EFC Formation (formation à distance aux métiers comptables), toutes sous 1 000 vues uniques. « expert comptable » en expression exacte : aucune. Comme pour les avocats, TikTok Ads est hors sujet pour le B2B du chiffre en France. Le seul usage défendable serait organique, pour la verticale créateurs de contenu, où le cabinet parlerait à son audience sur son propre terrain. Ce n'est pas un sujet d'achat média.
12Les huit patterns de ceux qui tiennent
Superposition des 1 106 publicités du cœur du marché et des 241 annonceurs. Un pattern n'est retenu que s'il est appliqué par plusieurs annonceurs indépendants et qu'au moins un d'eux le laisse tourner depuis plus de deux mois. Le compteur donne le nombre de publicités qui l'appliquent.
L'entrée ne coûte rien, jamais
Devis, simulation, rendez-vous, audit, guide : tout est gratuit à l'entrée. Personne ne demande un mandat, tout le monde demande trente minutes.
Une horloge sur la réponse, pas sur le résultat
Le délai chiffré porte sur le moment où le cabinet répond ou livre, jamais sur une économie promise. C'est tenable, et c'est ce que le site du cabinet promet déjà.
La preuve à l'unité près
Un nombre de clients, une note, une ancienneté. Pas un adjectif. Le chiffre monte d'une version à l'autre et c'est ce qui fait la crédibilité.
Le métier du client dans la première ligne
Restaurateur, IDEL, chauffeur VTC, médecin, artisan du BTP, micro-crèche. Ceux qui nomment le métier sont les seuls cabinets installés qui tiennent face aux plateformes.
La situation avant la prestation
Le titre décrit ce que vit le dirigeant, le bilan en retard, le week-end de reçus, les échéances en boucle, le statut choisi à l'aveugle. La prestation n'arrive qu'en deuxième phrase.
On donne un document, pas un rendez-vous
Guide, modèle, simulateur, webinaire. Le format qui protège l'honoraire : il prouve l'expertise sans afficher de prix, et il construit une liste.
L'autorité prêtée
Le Big 4 d'origine, l'Ordre, l'agrément de l'État, la DGFiP en co-animation, un média qui signe. On emprunte une légitimité que le prospect connaît déjà.
Le récit de dossier
Le format le plus rare et le plus fort : une histoire vraie, chiffrée, racontée à la première personne. Un seul acteur du fiscal l'utilise, et c'est un avocat.
Le cadre déontologique, posé avant d'écrire. La publicité et la sollicitation personnalisée sont licites pour l'expert-comptable (code de déontologie, décret 2012-432, et ordonnance de 1945 depuis la loi du 17 mars 2014), sous réserve de la dignité de la profession, du secret professionnel et de la loyauté envers les confrères. Deux pratiques du panel sont donc à écarter : le dénigrement du confrère (« votre comptable est injoignable, ses erreurs vous coûtent cher » est écrit par Compta Spot, un intermédiaire, pas par un cabinet) et la promesse d'économie chiffrée (« économisez 2 000 €/an », « jusqu'à -40 % de charges »). Les substituts sont déjà dans le panel : décrire la situation du dirigeant sans nommer qui en est responsable, et chiffrer le délai de réponse plutôt que l'économie. Un contrôle par l'Ordre régional de Paris avant diffusion est recommandé pour la première vague.
13Les annonces, écrites
Cinq publicités Meta, une par terrain retenu. Chacune applique les patterns nommés en légende. Titres de 40 signes au plus, descriptions de 30, texte principal court au-dessus du pli. Les visuels décrits sont des infographies fixes, le format majoritaire chez les cabinets qui tiennent ; une version vidéo de trente secondes avec l'un des associés est prévue pour A et D.
- Cap tableBSPCE attribués, dilution, valorisation
- CIR et JEIÉligibilité documentée, rescrit
- Comptes courantsAvances d'associés, conventions
- Levée précédentePrime d'émission, frais
- RunwayBurn mensuel réel, pas déclaré
Annonce A · le fondateur qui va lever. Terrain vide (chapitre 08). Pattern 05, la situation avant la prestation ; pattern 04, le vocabulaire de l'intérieur (data room, cap table, runway) ; pattern 01, l'entrée sans frais ; pattern 07, l'autorité des Big 4 d'origine en signature. Ciblage : fondateurs et dirigeants de sociétés de 2 à 50 salariés, Paris et Île-de-France, centres d'intérêt entrepreneuriat et capital-risque, exclusion des étudiants. Formulaire natif à trois champs.
Annonce B · le détenteur de crypto-actifs. Zéro concurrent (chapitre 08). Pattern 02 inversé : l'horloge est une échéance légale, pas une promesse. Pattern 07, l'autorité empruntée à la directive elle-même. Ciblage national, 25 à 50 ans, centres d'intérêt crypto-actifs, blockchain, plateformes d'échange, et audience similaire des lecteurs du blog crypto du cabinet (pixel à poser). Le sujet est national : Paris n'est pas un critère ici.
- StatutMicro, SASU ou société : à partir de quel chiffre
- TVACe que vous facturez aux agences et aux marques
- Produits reçusCe qui se déclare, ce qui se valorise
- Revenus étrangersPlateformes et marques hors de France
Annonce C · le créateur de contenu. 780 publicités sur « influenceurs », aucune sur leur fiscalité (chapitre 08). Pattern 05 en ouverture, pattern 04 par le vocabulaire (agence, marque, produits reçus), pattern 06 par la liste des quatre questions, qui existe aussi en guide téléchargeable. Ciblage : créateurs de contenu, gestionnaires de pages, centres d'intérêt marketing d'influence, 20 à 40 ans, national. Le ton reste vouvoyé : cette audience reçoit trente publicités de formation par jour au tutoiement.
- Jour 1Un échange de 30 minutes, votre situation
- Jour 3Lettre de mission, demande de transfert
- Jour 15Dossier récupéré, accès Pennylane ouvert
- Chaque jourRéponse sous 24 h, c'est contractuel
Annonce D · le dirigeant qui change de cabinet à la rentrée. Le moment du marché (chapitre 07), traité sans dénigrer personne : on décrit la situation, pas le confrère. Pattern 02, l'horloge sur la réponse, reprise du site du cabinet et rendue contractuelle. Pattern 03 à compléter par le cabinet : nombre de clients ou d'années. Ciblage : dirigeants de TPE et PME, Paris et petite couronne, 30 à 55 ans, à diffuser jusqu'au 30 septembre puis à remplacer par la version « avant la clôture » en novembre.
Annonce E · la vérification après l'échéance. On n'entre pas sur « choisissez votre plateforme », 970 publicités de logiciels y sont (chapitre 09). On entre sur ce qu'aucune ne vend : la conformité de ce qui est émis. Pattern 05, pattern 01, pattern 02 (« en une semaine »). Audience : dirigeants de TPE et PME d'Île-de-France, et reciblage des visiteurs du site. À lancer en octobre, pas avant.
14Le dispositif que nous recommandons
Quatre-vingt-dix jours, Meta en premier, avec un point de décision chiffré à chaque étape. Google réduit à ce qui est différenciant.
- Semaine 1 · Instrumenter avant de dépenser. Pixel Meta et API de conversions sur hashtagfinance.fr, trois actions de conversion distinctes : formulaire qualifié, rendez-vous pris, appel. Formulaires natifs Meta à trois champs plutôt que renvoi vers le site : sur nos comptes, le formulaire natif donne une audience touchée bien plus proche de la cible que le renvoi vers un site. Remontée du statut de chaque lead depuis le cabinet (rendez-vous tenu, lettre de mission signée) pour piloter au coût par mission et non au coût par formulaire. Arrêt de la bannière display Google, qui n'a produit aucun signal mesurable.
- Semaines 2 à 6 · Quatre annonces, trois terrains vides et le moment de la rentrée. Annonces A (startup), B (crypto), C (créateurs) et D (changement de cabinet) en parallèle, une campagne par terrain, 60 à 90 € par jour au total. Les terrains vides se paient au prix de l'audience, pas au prix de l'enchère : nous attendons des coûts par lead entre 15 et 40 € sur les trois premiers, plus élevés sur D, plus concurrentiel. Point de décision à trois semaines : coût par rendez-vous tenu par terrain, on coupe le moins bon, on double le meilleur.
- Semaines 4 à 8 · Le document et la liste. Trois guides courts issus des annonces : « Les 5 lignes qu'un investisseur lit en premier », « DAC8 et votre déclaration 2086 : la liste de contrôle », « Créateur de contenu : statut, TVA, produits reçus ». Diffusés en publicité à téléchargement sur Meta (pattern 06, celui d'Amarris et de Keobiz) puis en publicité document sur LinkedIn pour le terrain startup, où le ciblage par poste et par levée récente n'existe nulle part ailleurs. Point de décision : coût par téléchargement et taux de prise de rendez-vous après séquence d'e-mails.
- Semaines 6 à 12 · L'autorité et le récit. Un webinaire de rentrée par terrain, sur le modèle Keobiz : « Crypto : ce que DAC8 change pour vous », « Avant la levée : ce que la due diligence regardera », si possible co-animé avec un intervenant extérieur (avocat spécialisé, investisseur). Une vidéo de trente secondes par associé, en récit de dossier anonymisé (pattern 08), reciblée sur les visiteurs et les téléchargeurs. Annonce E lancée en octobre. Point de décision : coût par mission signée, par terrain, à quatre-vingt-dix jours.
- Et Google. Deux groupes de recherche en correspondance exacte seulement : la marque, et les expressions où le cabinet est différencié (« expert comptable crypto », « expert comptable startup paris », « expert comptable influenceur », « comptable web3 »). Volumes probablement faibles, coût par clic bas, taux de conversion élevé parce que personne d'autre n'y répond. Aucune enchère sur « expert comptable » seul, tenu par Dougs et Qonto. Relevé des volumes à l'ouverture du compte.
Le calendrier du chiffre, à respecter
- Septembre. Changement de cabinet, offres datées au 30. Annonce D.
- Octobre. Premiers rejets de factures électroniques. Annonce E.
- Novembre, décembre. Avant la clôture : rémunération, dividendes, PER, holding. Version « clôture » de D, guide rémunération.
- Janvier à avril. Bilans, liasses en mai. Le marché des plateformes est au plus fort, ne pas y entrer.
- Avril à juin. Déclaration des revenus, formulaire 2086 crypto. Annonce B au maximum.
- Toute l'année. Startup et créateurs, sans saisonnalité marquée.
Ce que nous ne ferons pas
- Afficher un prix mensuel. Le marché est à 9,90 €, 29 €, 39 €, 49 €. Le cabinet n'y gagne pas et y perd son positionnement.
- Offrir la création d'entreprise. Produit d'appel de Dougs, Comptastar, LegalPlace, à marge nulle.
- Attaquer le confrère. Le code de déontologie l'interdit, et Compta Spot le fait déjà pour tout le monde.
- Promettre une économie chiffrée. C'est le territoire des optimiseurs non réglementés.
- Entrer sur la santé et la restauration. Comptasanté, Lumea, CECCA et CPA y sont installés avec des preuves à quatre chiffres.
- TikTok. Des écoles, pas des clients.
| Ce que nous prenons en charge | Ce qui reste au cabinet |
|---|---|
| Architecture des comptes Meta et Google, pixel, API de conversions, formulaires natifs | Validation déontologique des messages, si possible avec l'Ordre régional |
| Ciblages par terrain, audiences similaires, exclusions, reciblage | Le chiffre de preuve de chaque terrain (déclarations crypto traitées, levées accompagnées) |
| Production des infographies, guides, montage des vidéos | Trente minutes de tournage par associé, la matière des guides |
| Pilotage quotidien, tests d'angles, arbitrages aux points de décision | Traitement des rendez-vous sous 24 h, retour de statut de chaque lead |
| Reporting hebdomadaire par terrain, au coût par mission | Décision budgétaire aux semaines 3, 8 et 12 |
15Les cabinets stricto sensu, et ce qu'ils vendent
Le chapitre 05 classait tous les annonceurs. Ici on ne garde que les cabinets d'expertise comptable inscrits à l'Ordre : on écarte les écoles (ENOES, ENGDE, IHECF, ProCompta), les logiciels (Pennylane, Shine, Qonto, Indy, Abby, Tiime, MEG, Cegid), les legaltech (LegalPlace, Legalstart), les intermédiaires (Nexyom, Compta Spot), les optimiseurs non réglementés (OwnerTechnology, A cœur patrimoine, Perenitis, Patrimovie) et les formateurs (Romain Rousselet, Strat. Escape, Cerbere). Restent 24 cabinets, 447 publicités, dont 19 ont été relevés créa par créa au chapitre 16.
| Cabinet | Modèle | Pubs | Vidéo | Verticales nommées dans les publicités (nombre de pubs) | Incarnation |
|---|---|---|---|---|---|
| Dougs | expertise comptable en ligne, Lyon | 137 | 43 % | créateur d'entreprise 35 · freelance et micro 14 · salarié qui se lance, ARE et ARCE 12 · PME et dirigeant 10 · SCI et immobilier 5 · e-commerce 2 | plusieurs présentateurs et présentatrices face caméra, sous-titres jaunes et bleus, décor bureau |
| Keobiz | réseau national, offre en ligne | 52 | 40 % | créateur d'entreprise 42 · freelance 1. Aucune verticale métier, sauf une photo de boulangère | plateau BFM Business, deux hommes en interview, un présentateur avec pancartes |
| Advyse | réseau de cabinets de ville, offre en ligne | 49 | 31 % | PME et dirigeant 15 · SCI et holding 3 · restauration 2 · freelance 2. Publicités par bureau (Orléans, Montargis) | les deux associées en photo avec nom, ancienneté et téléphone ; un expert-comptable face caméra en masterclass |
| Socic Expertise | cabinet, création d'entreprise | 37 | 43 % | créateur d'entreprise 33 · freelance et micro 7 · salarié qui se lance 5 · startup 2 | un seul homme, Jean-Luc Javelaud, plateau podcast avec micro, sur 100 % des créas |
| Comptastar | expertise comptable en ligne | 36 | 81 % | auto-entrepreneur et micro 20 · créateur 9 | micro-trottoir dans la rue (« Tu payes combien ton comptable ? »), UGC selfie, mise en scène |
| Amarris Direct | groupe Amarris, offre TPE | 32 | 12 % | PME et dirigeant 30 · créateur 12 · holding 3 | une conseillère en médaillon sur chaque visuel, guides à télécharger, un client en témoignage |
| Comptasanté | cabinet vertical santé | 13 | 15 % | santé 13 (IDEL, kiné, ortho, médecin, jeune diplômé) · professions libérales 3 | Youenn Kerambellec, expert-comptable, en webinaire ; conseillères en selfie vidéo au micro-cravate |
| L-Expert-Comptable.com | expertise comptable en ligne, Ordre depuis 2009 | 12 | 83 % | créateur 8 · professions libérales et BNC 4 | jeunes présentatrices face caméra, une comédienne en blouse pour la cible médicale, prix 39 € à l'écran |
| AFEX | cabinet parisien | 11 | 91 % | aucune verticale, mais des sujets de dirigeant : holding animatrice, rachat de société avec la trésorerie de la cible, vente de fonds sans impôt (238 quindecies), transmission aux enfants | le dirigeant du cabinet, costume, face caméra, mots-clés incrustés, 1 à 4 minutes |
| Robin Priouret | cabinet, indépendants | 10 | 0 % | VTC 10 · artisans 10 · indépendants 10 (la même liste dans chaque pub) | gabarit unique bleu nuit, faux champ de recherche « Décider avec Robin Priouret », note 4,8 sur 5 |
| CPA | cabinet, restauration | 9 | 0 % | restauration 1 explicite (« +150 établissements », logos Nobinobi, McDonald's, Pantruchoise), le reste générique | photos de banque d'images, aucun visage du cabinet |
| Kontaneo | expertise comptable en ligne | 9 | 0 % | indépendants 9 | gabarit prix, note 4,7 sur 5 |
| BVTC Conseil | cabinet, VTC et taxis | 7 | 43 % | VTC 5 · créateur 3 · chômage 2 | une conseillère à lunettes en selfie vidéo ; faux SMS entre un chauffeur et le cabinet ; simulateur de revenu net |
| CECCA | cabinet, 100 % Pennylane | 7 | 86 % | restauration 5 · PME 3 · santé 1 (SPFPL, SCM) · e-commerce 1 | trois associés face caméra sur fond néon violet et rouge, micro de podcast, sous-titres blancs |
| Clementine | expertise comptable en ligne | 7 | 71 % | aucune | avant et après (pile de papiers contre appli), « 20 000 entrepreneurs », « équipe 100 % en France », 89 € HT |
| Lumea Conseil | cabinet, santé | 3 | 0 % | santé 3 (médecins, dentistes, BNC ou SEL) | visuel médical, « réponse garantie sous 4 heures », « +150 soignants », « jusqu'à -40 % de charges » |
| Expertise Comptable & Conseil, G2C, Ezzy, Ça Compte Pour Moi, KEL, Cerfrance, Censea, Adiyor | divers | 1 à 4 | · | PME et dirigeant (G2C, ÇCPM), santé (KEL : « passer en SELARL ») | peu ou pas d'incarnation |
Ce que vendent les cabinets, une fois les autres écartés. Cinq verticales seulement sont réellement travaillées par des cabinets stricto sensu sur Meta : la création d'entreprise (Dougs, Keobiz, Socic, Comptastar, L-Expert-Comptable : le statut, l'ARE, la micro qui dépasse ses seuils), la santé libérale (Comptasanté, Lumea, KEL, CECCA en partie), la restauration (CECCA, CPA), les VTC et artisans (BVTC, Priouret) et la PME qui grossit (Advyse, Amarris, CECCA, G2C). Deux acteurs vendent des sujets plutôt que des métiers : AFEX (holding, transmission, cession) et Socic (le statut). Personne ne vend l'e-commerce à part une vidéo de CECCA, personne ne vend les créateurs de contenu, la crypto, la startup ou le DAF. Et à Paris intra-muros, sur ces 24 cabinets, seul AFEX diffuse.
16Les créas, cabinet par cabinet
339 créations relevées sur 19 cabinets, dont 95 vidéos téléchargées et transcrites. Pour chaque cabinet, les vidéos d'abord, puis les images, les plus anciennes en premier. Les vidéos se lisent en place.
Dougs 71 créas relevées · 12 vidéos
plateforme d expertise comptable en ligne, Lyon. Verticales nommées dans ses publicités : créateur d entreprise (35), freelance / indépendant (14), salariés / chômage (12), PME / dirigeant (10), immobilier / SCI / LMNP (5).
Keobiz 51 créas relevées · 8 vidéos
réseau national, offre en ligne (Kerdoo Finance). Verticales nommées dans ses publicités : créateur d entreprise (42), freelance / indépendant (1).
Advyse 34 créas relevées · 10 vidéos
réseau de cabinets de ville (Orléans, Montargis, Amilly), offre en ligne. Verticales nommées dans ses publicités : PME / dirigeant (15), immobilier / SCI / LMNP (3), restauration (2), freelance / indépendant (2), salariés / chômage (2).
Socic Expertise 28 créas relevées · 8 vidéos
cabinet, création d entreprise, incarné par Jean-Luc Javelaud. Verticales nommées dans ses publicités : créateur d entreprise (33), freelance / indépendant (7), salariés / chômage (5), startup / crypto (2).
Comptastar 18 créas relevées · 12 vidéos
expertise comptable en ligne, auto-entrepreneurs et TPE. Verticales nommées dans ses publicités : freelance / indépendant (20), créateur d entreprise (9).
Amarris Direct 32 créas relevées · 4 vidéos
groupe Amarris, offre TPE en ligne. Verticales nommées dans ses publicités : PME / dirigeant (30), créateur d entreprise (12), immobilier / SCI / LMNP (3).
Comptasanté 24 créas relevées · 8 vidéos
cabinet vertical santé (Bosser Expertise), Youenn Kerambellec. Verticales nommées dans ses publicités : santé (13), professions libérales (3), créateur d entreprise (1).
L-Expert-Comptable.com 10 créas relevées · 8 vidéos
expertise comptable en ligne, Ordre depuis 2009. Verticales nommées dans ses publicités : créateur d entreprise (8), professions libérales (4).
AFEX Expert Comptable 7 créas relevées · 6 vidéos
cabinet parisien, dirigeant face caméra. Verticales nommées dans ses publicités : aucune verticale nommée.
Robin Priouret Expertise 10 créas relevées · 0 vidéos
cabinet, VTC, artisans, indépendants. Verticales nommées dans ses publicités : VTC / taxi (10), artisans / BTP (10), freelance / indépendant (10).
CPA Expertise comptable 8 créas relevées · 0 vidéos
cabinet vertical restauration (audit-cpa.com). Verticales nommées dans ses publicités : restauration (1).
CECCA 7 créas relevées · 6 vidéos
cabinet vertical restauration, e-commerce, santé, 100 % Pennylane. Verticales nommées dans ses publicités : restauration (5), PME / dirigeant (3), santé (1), professions libérales (1), salariés / chômage (1).
BVTC Conseil 11 créas relevées · 4 vidéos
cabinet vertical chauffeurs VTC et taxis. Verticales nommées dans ses publicités : VTC / taxi (5), créateur d entreprise (3), salariés / chômage (2), freelance / indépendant (2), PME / dirigeant (1).
Clementine 11 créas relevées · 6 vidéos
expertise comptable en ligne. Verticales nommées dans ses publicités : aucune verticale nommée.
Kontaneo 4 créas relevées · 1 vidéos
expertise comptable en ligne. Verticales nommées dans ses publicités : freelance / indépendant (9).
Lumea Conseil 3 créas relevées · 1 vidéos
cabinet vertical santé, médecins et dentistes. Verticales nommées dans ses publicités : santé (3), professions libérales (3).
Ça Compte Pour Moi 3 créas relevées · 3 vidéos
expertise comptable en ligne, PME. Verticales nommées dans ses publicités : PME / dirigeant (1), salariés / chômage (1).
Ezzy 3 créas relevées · 1 vidéos
expertise comptable en ligne. Verticales nommées dans ses publicités : aucune verticale nommée.
Lecture des planches. Quatre écoles visuelles cohabitent. Le plateau (Socic, CECCA, Keobiz sur BFM, AFEX) : un expert-comptable assis, micro de podcast ou micro-cravate, sous-titres mot à mot, fond sombre ou néon, pas d'offre à l'écran. Le gabarit (Priouret, Kontaneo, CPA, Advyse en images) : même mise en page déclinée dix fois, prix ou note d'avis en bas, faux champ de recherche ou coche. Le selfie (Comptasanté, BVTC, Comptastar) : une conseillère filmée au téléphone, sous-titres, décor de bureau réel, ton d'appel vidéo. Le micro-trottoir et la mise en scène (Comptastar, Advyse, L-Expert-Comptable) : deux comédiens, un dialogue, une chute avec le prix. Aucune école n'utilise l'infographie chiffrée que nous proposions au chapitre 13 ; elle existe chez Amarris et Dougs sous forme de guide à télécharger, jamais comme visuel d'annonce.
17Les patterns visuels et vidéo de ceux qui tiennent
Codage des 339 créas des cabinets stricto sensu : 95 vidéos transcrites et décrites plan par plan (103 fichiers, 1 illisible), 244 images. Un pattern est retenu s'il est appliqué par au moins trois cabinets indépendants, et le compteur dit combien de créas l'utilisent. Les patterns de copie du chapitre 12 restent valables ; ceux-ci portent sur ce qu'on voit et ce qu'on entend.
Ce que disent les 95 vidéos
Deux vidéos sur trois sont un expert-comptable, ou une conseillère, qui parle à la caméra. Le format n'est pas un choix de style, c'est le format qui coûte le moins et qui tient le plus longtemps : Socic a tourné ses 8 vidéos en une séance, même fauteuil, trois chemises ; AFEX les siennes le même jour, même costume ; CECCA a fait passer ses trois associés sur le même plateau néon. L'accroche des trois premières secondes est une question dans 33 cas sur 103, une affirmation pédagogique dans 25, une situation vécue dans 9 seulement, un prix dans 4. Les appels à l'action sont pauvres : « clique sur le lien », « prends rendez-vous », et 7 vidéos n'en ont aucun.
L'expert assis, micro visible, sous-titres mot à mot
Plateau fixe, fond sombre ou néon, micro de podcast dans le champ. Le micro dit « on ne vend pas, on explique ». Nom et fonction incrustés. Durée 25 à 60 secondes chez ceux qui renouvellent, 1 à 4 minutes chez AFEX qui ne renouvelle pas.
Le selfie au micro-cravate, façon appel vidéo
Une conseillère filmée à hauteur d'yeux au téléphone, dans les bureaux réels, qui se présente par son prénom. Comptasanté en a fait son gabarit (« Bonjour, c'est Céline de Comptasanté »), BVTC aussi. 12 à 30 secondes. Le format le plus proche de ce que l'audience créateurs de contenu consomme.
Le dialogue à deux, avec la chute
Un prospect qui se plaint, un ami ou un conseiller qui répond, et l'offre en chute. Comptastar et Advyse en font des sketchs (« Tu portes quoi pour que ce soit aussi lourd ? Mais c'est toutes mes notes de frais ! »), Keobiz un plateau télé. Fonctionne pour le créateur solo, sonne faux dès qu'on parle à une PME.
Le compte à rebours et la date légale
Le 30 septembre, le 1er septembre, la 2035, l'amende de 1 000 €, les seuils de 840 000 et 254 000 €. Le chiffre vrai remplace la promesse. C'est le pattern 02 du chapitre 12, filmé.
Le mot-clé qui s'affiche
Un seul mot en gros, en couleur, au moment où il est prononcé : HOLDING, TVA, SASU, URSSAF, TRÉSORERIE. AFEX, Socic, Dougs, Advyse. Le spectateur sans son suit quand même, et le mot fait office de titre.
L'écran réel de l'outil
Le téléphone qui affiche la plateforme, la facture validée, le tableau de bord. Keobiz (« j'ai testé 4 solutions »), Clementine, Dougs, BVTC (simulateur en 60 secondes). Prouve le « temps réel » que tout le monde promet.
La conversation mise en scène
Un faux SMS, une fausse notification, un faux message client. BVTC (« J'ai fait 2 400 € cette semaine. » « Il t'en reste combien ? »), Clementine (« Message de Camille »), Keobiz (« Si vous vous y retrouvez, vous êtes prêt pour Keobiz »), Dougs (« Votre juriste Dougs : création finalisée »). Le format qui ressemble le plus à un contenu natif.
Le micro-trottoir
« Salut, tu payes combien ton comptable par mois ? » posé dans la rue, réponses gênées, chute sur le prix. Comptastar seul. Fort pour un prix bas, inutilisable pour un cabinet de conseil.
Ce que disent les 244 images
Le gabarit décliné
Une mise en page, dix titres. Priouret 10/10 (fond bleu nuit, faux champ de recherche), Kontaneo, CPA, Keobiz (le même fond dégradé), Advyse. Coût de production nul, et le compte apprend vite quel titre marche.
L'expert nommé, en photo
Socic 20/20 : Jean-Luc Javelaud, plateau, une phrase en titre, nom et titre en bas. Advyse : les deux associées, « 25 ans d'expérience pour l'une, 20 pour l'autre », téléphone du bureau. Amarris : la conseillère en médaillon sur chaque visuel. Comptasanté : l'expert-comptable du webinaire. Les plateformes, elles, montrent des mannequins.
L'avant et l'après, la liste à cocher
Advyse « Avant Advyse : bilans en retard, TVA et impôts en retard, relances de l'URSSAF ; Avec Advyse : diagnostic rapide, bilan en 2 semaines ». Clementine « sans / avec ». Keobiz, l'interrupteur « Avant / Après ». Le symptôme à gauche, le soulagement à droite.
La fausse interface
Le champ de recherche Google rempli de vraies questions (Keobiz « Entrepreneur, votre historique de recherche ressemble à ça ? », Priouret « Décider avec Robin Priouret »), le SMS, la notification, la facture « REJETÉE ». Le visuel qui imite l'écran du prospect.
La preuve en bas du visuel
Note Google avec son volume (Advyse 4,9, Priouret 4,8, Kontaneo 4,7, Clementine « 4 sur 4 000 avis »), « 20 000 entrepreneurs », « +150 établissements », logos de clients (CPA : McDonald's, Nobinobi), « Advyse dans Le Figaro », « Keobiz sur BFM ». Toujours en pied de page, jamais en titre.
L'offre datée
« 3 mois offerts pour toute souscription avant le 30 septembre 2026 » (Advyse), « OFFRE DE RENTRÉE » (Comptastar), « 6 mois offerts pour tout diplômé en 2026 » (Comptasanté), « -30 % pendant 6 mois » (Keobiz). Le pattern que le cabinet n'utilisera pas, mais dont il doit connaître la date de fin : le 30 septembre, tout le monde change de message.
Les cinq patterns que le cabinet prend, et les trois qu'il laisse. Il prend V1 (l'expert assis, c'est le format de Socic, CECCA et AFEX, les trois cabinets de conseil du panel), V2 pour les créateurs de contenu et la santé, V4 (la date légale, DAC8, le 30 septembre, les seuils), V5 (le mot-clé incrusté) et I2 (l'associé nommé sur chaque image). Il laisse V8 (le micro-trottoir sur le prix), I6 (l'offre datée à mois offerts) et la promesse d'économie en pourcentage de Lumea. Le pattern le plus rare et le plus intéressant reste V7, la conversation mise en scène : trois cabinets seulement, aucun sur une audience de dirigeants de PME.
18Les créas à produire pour Hashtag Finance
Le cabinet veut reprendre les verticales que les concurrents travaillent déjà, et y ajouter les créateurs de contenu. Huit briefs, un par verticale. Chacun dit quel concurrent tient le terrain, ce qu'il fait bien, la faille, et la créa à produire pour entrer : format, accroche des trois premières secondes, structure, visuel, offre. Les patterns cités renvoient au chapitre 17. Aucun brief n'affiche de prix mensuel ni de mois offerts : le cabinet ne se bat pas sur ce terrain.
Le socle commun, avant les briefs. Deux personnes à filmer : les deux associés, dans un décor unique (le bureau de l'avenue Roosevelt, ou un plateau loué une demi-journée), micro-cravate, sous-titres mot à mot, format vertical 4:5 et 9:16. Une demi-journée de tournage suffit pour dix scripts de trente à quarante-cinq secondes, ce que Socic a fait pour ses 37 publicités et CECCA pour ses 7. Le nom et le titre de l'associé apparaissent en bas de chaque image, comme chez Socic (« Jean-Luc Javelaud, Expert-comptable ») : c'est le pattern d'incarnation, et c'est ce que les plateformes ne peuvent pas copier.
« Tout le monde te dit SASU. Personne ne t'a demandé combien tu veux te verser. »
- Qui tient le terrain
- Dougs (35 pubs), Keobiz (42), Socic (33), Comptastar, L-Expert-Comptable. Le terrain le plus dense du marché.
- Ce qu'ils font bien
- Socic : un seul expert, plateau podcast, une phrase forte par visuel (« « Tout le monde fait une SASU » n'est pas un argument fiscal. C'est une statistique. »), simulateur gratuit en 3 minutes. Dougs : la création remboursée, le juriste dédié, le simulateur SASU contre micro.
- La faille
- Tous vendent au créateur solo à 39 ou 69 € par mois. Aucun ne parle au créateur qui démarre avec des associés, un pacte, une levée à venir ou un apport en nature. C'est le créateur que Hashtag Finance veut, et il n'a pas de publicité.
- Format
- Plateau face caméra, un associé, 35 secondes, sous-titres. Pattern V1 (l'expert qui parle) et V4 (la phrase-choc en titre du visuel image).
- Accroche 0 à 3 s
- « Tout le monde te dit SASU. Personne ne t'a demandé combien tu veux te verser, ni si tu comptes lever. »
- Structure
- 1. L'idée reçue. 2. Les trois questions qu'on pose avant de choisir : rémunération, associés, financement. 3. Un cas en chiffres (un fondateur à 3 000 € par mois, deux statuts, deux résultats nets). 4. « On regarde ton projet en trente minutes, sans frais. »
- Visuel image
- L'associé en photo, fond sombre, titre en deux lignes (pattern Socic), nom et fonction en bas. Pas de prix.
- Offre et appel
- Simulation de rémunération nette en visio, 30 minutes, sans frais. Formulaire natif à trois champs : projet, nombre d'associés, date de démarrage.
- Ciblage
- Paris et Île-de-France, 25 à 45 ans, centres d'intérêt entrepreneuriat, incubateurs, French Tech. Exclure les étudiants et les intérêts formation.
« Vous êtes trois dans le cabinet. Vous avez trois comptabilités, et aucune vision. »
- Qui tient le terrain
- Comptasanté (13 pubs, « +10 000 professionnels », conseillères en selfie, webinaires de Youenn Kerambellec), Lumea (médecins et dentistes, « réponse garantie sous 4 heures », « -40 % de charges »), KEL (« passer en SELARL »), CECCA (SPFPL, SCM).
- Ce qu'ils font bien
- Le vocabulaire de l'intérieur (IDEL, ortho, SEL, BNC, rétrocessions), le visage d'un expert-comptable nommé, l'échéance datée (« avant le 1er septembre »), l'offre au jeune diplômé.
- La faille
- Comptasanté vend au soignant solo qui débute. Lumea promet un pourcentage d'économie, ce que le cabinet ne fera pas. Personne ne parle au cabinet de groupe, à la SCM, à la SELARL à plusieurs, ni au praticien qui achète son local. C'est du conseil et de la structuration, pas de la tenue.
- Format
- Selfie vidéo au micro-cravate dans le bureau (pattern V2, le format de Comptasanté et BVTC, qui ressemble à un appel vidéo), 30 secondes, par l'associé commissaire aux comptes.
- Accroche 0 à 3 s
- « Vous êtes trois dans le cabinet. Vous avez trois comptabilités, une SCM, et personne n'a de vision d'ensemble. »
- Structure
- 1. La situation du groupe. 2. Ce que le passage en SEL ou en SPFPL change, en une phrase, sans chiffre promis. 3. Ce qu'on fait : la comptabilité des trois, la SCM, l'arbitrage BNC contre SEL, documenté. 4. « Un point de trente minutes pour le cabinet, pas pour chacun. »
- Visuel image
- Le gabarit Lumea (visuel médical sobre, trois lignes cochées), avec le nom de l'associé. Pas de pourcentage d'économie.
- Offre et appel
- Audit de structure du cabinet médical, 30 minutes, sans frais. Guide court en téléchargement : « SCM, SEL, SPFPL : ce que ça change pour un cabinet à plusieurs ».
- Ciblage
- Île-de-France, professions : médecin, dentiste, kinésithérapeute, infirmier, 30 à 55 ans. Exclure les intérêts formation et les écoles.
« Ton bilan arrive en juin. Ta marge, tu la connais quand ? »
- Qui tient le terrain
- CECCA (5 pubs, « le cabinet n°1 des restaurateurs », « plus de 500 restaurateurs », trois associés face caméra, tout sur Pennylane), CPA (« +150 établissements », logos de clients, photos de banque d'images).
- Ce qu'ils font bien
- CECCA nomme le métier dès la première seconde, parle food cost, tickets Z, caisse connectée, et répète le même argument que le site du cabinet : le pilotage en temps réel sur Pennylane. CPA affiche des logos.
- La faille
- CECCA est à Bordeaux, CPA en région. À Paris, aucun cabinet ne parle aux restaurateurs sur Meta. Et le cabinet a déjà une verticale commerçants sur son site. L'argument « tout sur Pennylane » est partagé : il faut le surpasser, pas le répéter.
- Format
- Plateau face caméra, 30 secondes, l'associé DAF externalisé. Pattern V1, plus une variante image avec un tableau de bord réel (marge, masse salariale, coût matière), pattern V6 (l'écran d'appli).
- Accroche 0 à 3 s
- « Ton bilan arrive en juin. Ta marge de ce mois-ci, tu la connais quand ? »
- Structure
- 1. Le bilan qui arrive après la bataille (l'argument CECCA, repris). 2. Ce qu'un restaurateur parisien doit voir chaque semaine : coût matière, masse salariale, trésorerie à 30 jours. 3. Comment on le branche : caisse, banque, planning, en trois semaines. 4. « On vient dans ton restaurant un après-midi. »
- Visuel image
- Le tableau de bord du restaurateur, avec trois chiffres et une courbe, en 4:5. Nom de l'associé en bas.
- Offre et appel
- Diagnostic sur place, sans frais, dans le restaurant. La visite physique est ce qu'un cabinet bordelais ne peut pas offrir à Paris.
- Ciblage
- Paris et petite couronne, gérants de restaurants, bars, traiteurs, boulangeries, 28 à 55 ans. Centres d'intérêt restauration, CHR, métiers de bouche.
« Tu fais 2 400 € cette semaine. Il t'en reste combien ? »
- Qui tient le terrain
- BVTC (7 pubs, faux SMS entre un chauffeur et le cabinet, simulateur de revenu net, conseillère en selfie), Priouret (10 pubs sur un seul gabarit, « rendez-vous offert »), Dougs sur la micro qui dépasse ses seuils.
- Ce qu'ils font bien
- BVTC a le meilleur hook chiffré du panel : « Tu sais combien tu gagnes vraiment de l'heure au volant ? », le SMS mis en scène, le simulateur en 60 secondes. Priouret répète un gabarit propre avec une note 4,8.
- La faille
- Ces deux cabinets vendent au solo à petit chiffre. Aucun ne parle à l'artisan qui embauche, au VTC qui monte une flotte, au commerçant qui ouvre un second point de vente. C'est le moment où la micro casse et où le conseil commence.
- Format
- Le faux SMS animé de BVTC (pattern V7, la conversation mise en scène) en vidéo de 20 secondes, puis un selfie de l'associé pour la réponse.
- Accroche 0 à 3 s
- Écran de messagerie : « J'ai fait 2 400 € cette semaine » « Il t'en reste combien ? » « … »
- Structure
- 1. Le SMS. 2. Le calcul en trois lignes : commissions, charges, TVA, ce qui reste. 3. Le seuil, et ce qui change quand on le passe (TVA, micro contre société). 4. « Trente minutes, on te dit si tu dois basculer, et quand. »
- Visuel image
- La capture de la conversation, fond neutre, une seule question en gros.
- Offre et appel
- Calcul du net réel et du seuil de bascule, 30 minutes, sans frais.
- Ciblage
- Île-de-France, intérêts VTC, Uber, Bolt, artisanat, BTP, 25 à 50 ans. Variante commerçants avec les intérêts commerce de détail.
« Vous avez quinze salariés. Votre comptable vous traite encore comme un auto-entrepreneur. »
- Qui tient le terrain
- Advyse (15 pubs PME, 3 mois offerts, « Ton comptable t'aide-t-il… », vidéo « changer d'expert-comptable ? Je n'ai pas le temps »), Amarris (30 pubs PME, guides), CECCA (« la fonction comptable externalisée »), G2C.
- Ce qu'ils font bien
- Advyse a la meilleure séquence changement de cabinet : la liste des symptômes (« bilan en retard, TVA en retard, relances URSSAF ») en visuel avant et après, la vidéo qui lève les objections une par une (le transfert de dossier, c'est nous), l'offre datée au 30 septembre. CECCA nomme la vraie promesse : chiffres à jour, outils connectés, équipe en continu.
- La faille
- Advyse et Amarris vendent à 69 €. Aucun ne dit ce que le cabinet dit sur son site : un DAF externalisé, un reporting, un budget, des KPI. La PME de 10 à 50 salariés qui veut un directeur financier à temps partagé n'a aucune publicité.
- Format
- Plateau, l'associé DAF, 40 secondes, avec un écran de reporting inséré (pattern V1 et V6). Une image avant et après, pattern I3, sans prix.
- Accroche 0 à 3 s
- « Vous avez quinze salariés et un million de chiffre. Et votre comptable vous envoie toujours un bilan par an. »
- Structure
- 1. La situation. 2. Ce qu'une PME de cette taille devrait recevoir chaque mois : un reporting, une trésorerie à 90 jours, un point d'une heure. 3. Le changement de cabinet expliqué en trois étapes et quinze jours (repris d'Advyse). 4. « Réponse sous 24 heures, c'est écrit dans la lettre de mission. »
- Visuel image
- Avant et après en deux colonnes : « un bilan par an » contre « un reporting par mois ». Nom de l'associé.
- Offre et appel
- Diagnostic de la fonction finance, 45 minutes, sans frais. Jusqu'au 30 septembre puis version « avant la clôture ».
- Ciblage
- Île-de-France, dirigeants et DG de sociétés de 10 à 50 salariés, 35 à 60 ans. Sur LinkedIn en deuxième phase, ciblage par poste et taille.
« Vous vendez votre fonds. Vous pouvez payer zéro impôt sur la plus-value, ou tout. »
- Qui tient le terrain
- AFEX (11 pubs, vidéos de 1 à 4 minutes : holding animatrice, rachat avec la trésorerie de la cible, article 238 quindecies, transmission aux enfants, dividendes contre salaire), Amarris (guide holding), OwnerTechnology (non réglementé).
- Ce qu'ils font bien
- AFEX prouve qu'un cabinet parisien peut tenir un sujet technique face caméra, avec des chiffres concrets et des mises en garde. C'est le seul concurrent direct du cabinet à Paris, et il tourne depuis le 17 juin sans changer une créa.
- La faille
- Les vidéos AFEX sont longues, statiques, sans accroche dans les trois premières secondes, et sans appel à l'action autre qu'un numéro de téléphone. Le même contenu, coupé en 40 secondes avec un hook et un formulaire, prend le terrain.
- Format
- Plateau, l'associé fiscaliste, 40 secondes, mots-clés incrustés (pattern V1 et V5, le mot-clé qui s'affiche). Série de six sujets : holding, cession, transmission, rémunération, compte courant, trésorerie dormante.
- Accroche 0 à 3 s
- « Vous vendez votre fonds l'an prochain. Selon la façon dont c'est monté, vous payez zéro, ou vous payez tout. »
- Structure
- 1. La décision à venir. 2. Le mécanisme en une phrase et un chiffre (sans promesse de résultat, avec la condition légale). 3. Le piège habituel. 4. « On regarde votre montage avant que ce soit trop tard. »
- Visuel image
- L'associé en photo, titre-question, un mot-clé fiscal en couleur (pattern Socic et AFEX).
- Offre et appel
- Point patrimoine du dirigeant, 45 minutes, sans frais. Guide : « Holding : les six questions avant de la créer » (le contre-guide d'Amarris).
- Ciblage
- National, dirigeants 40 à 65 ans, intérêts cession d'entreprise, transmission, gestion de patrimoine. Reciblage des visiteurs du site.
« Une marque t'a payé en produits. L'URSSAF, elle, veut des euros. »
- Qui tient le terrain
- Personne. 780 publicités sur « influenceurs », toutes d'agences, de marques et de formations. Aucun expert-comptable, aucun fiscaliste, aucune publicité sur le statut, la TVA ou les produits reçus.
- Ce que le marché apprend quand même
- Cette audience voit chaque jour des vidéos selfie, sous-titrées, rapides, au tutoiement. Le plateau podcast de Socic ou d'AFEX y paraîtra lent. Le format qui lui ressemble est celui de Comptastar et BVTC : selfie, montage cut, texte gros.
- La faille à exploiter
- Le créateur découvre sa situation fiscale par accident : un contrat d'agence, une facture en dollars, un contrôle. Le cabinet a déjà la verticale sur son site. Il est le premier à l'afficher en publicité.
- Format
- Selfie vidéo, 25 secondes, l'associé le plus jeune ou une collaboratrice, montage cut toutes les 3 secondes, sous-titres gros (pattern V2 et V3, le rythme). Vouvoiement, pour se distinguer des formations.
- Accroche 0 à 3 s
- « Une marque vous a payé en produits. L'URSSAF, elle, veut des euros. »
- Structure
- 1. Le cas concret (produits reçus, agence, plateforme étrangère). 2. Les quatre questions : statut, TVA, produits, revenus étrangers. 3. « On tient la compta de créateurs, on sait ce que les agences déclarent de leur côté. » 4. « Premier point en visio, sans frais. »
- Visuel image
- La liste des quatre questions en carte (le visuel du chapitre 13), plus une version « fausse notification » : « Votre agence a déclaré 18 400 € à votre nom » (pattern V7).
- Offre et appel
- Point de situation en visio, 30 minutes, sans frais. Guide : « Créateur de contenu : statut, TVA, produits reçus, revenus étrangers ».
- Ciblage
- National, 20 à 40 ans, intérêts marketing d'influence, création de contenu, YouTube, TikTok, Twitch ; gestionnaires de pages et comptes professionnels Instagram. Exclure les intérêts formation en ligne.
« Shopify sait ce que vous vendez. Votre comptable, lui, découvre en juin. »
- Qui tient le terrain
- CECCA, une seule vidéo (« Tu fais de l'e-commerce et t'en as marre de subir ta compta… Stripe, Shopify, Amazon connectés »). Personne d'autre.
- La faille
- Un concurrent, une vidéo, à Bordeaux. Le cabinet a la verticale sur son site et le même outil. La TVA à distance, les marketplaces, les stocks et la marge par produit sont des sujets sans publicité.
- Format
- Plateau ou selfie, 30 secondes, avec un écran Pennylane connecté à Shopify inséré (pattern V6).
- Accroche 0 à 3 s
- « Shopify sait exactement ce que vous vendez chaque jour. Votre comptable, lui, le découvre en juin. »
- Structure
- 1. La situation. 2. Les trois choses que l'e-commerçant doit voir chaque semaine : marge par produit, TVA par pays, stock. 3. Le branchement en trois semaines. 4. « Trente minutes, on regarde votre boutique. »
- Offre et appel
- Diagnostic de la boutique, 30 minutes, sans frais.
- Ciblage
- National, 25 à 45 ans, intérêts Shopify, WooCommerce, Amazon Seller, dropshipping exclu.
19Ce qu'on teste, et dans quel ordre
Pas de plan média lourd. Trois verticales à la fois, deux créas par verticale, un budget de test de 10 à 15 € par jour et par verticale, trois semaines, puis on garde ce qui sort un rendez-vous tenu à moins de 60 €.
| Vague | Verticales | Créas | Pattern testé | Ce qu'on regarde | Budget |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 · septembre | PME et changement de cabinet (brief 5) · créateurs de contenu (brief 7) · création avec associés (brief 1) | plateau 40 s + image avant/après · selfie 25 s + fausse notification · plateau 35 s + image phrase-choc | V1 contre V2 : l'expert assis contre le selfie · I3 l'avant/après · V7 la conversation mise en scène | coût par formulaire, taux formulaire vers rendez-vous tenu, part de vues à 3 s (le hook) | 3 × 12 € par jour, 21 jours, environ 750 € |
| 2 · octobre | restauration Paris (brief 3) · dirigeant et patrimoine (brief 6) · VTC et artisans (brief 4) | plateau + tableau de bord · série de six sujets 40 s · faux SMS animé | V6 l'écran réel · V5 les mots-clés incrustés · V7 | idem, plus le coût par rendez-vous sur place pour la restauration | 3 × 12 € par jour, 21 jours |
| 3 · novembre | santé de groupe (brief 2) · e-commerce (brief 8) · version « avant la clôture » du brief 5 | selfie 30 s + gabarit Lumea sans pourcentage · plateau + écran Shopify · avant/après clôture | V2 · V6 · I3 | idem | 3 × 12 € par jour, 21 jours |
| Ensuite | on garde les deux ou trois verticales gagnantes et on les laisse tourner sans y toucher, comme Hagnéré depuis janvier ou CPA depuis mars | une créa gagnante par verticale, une variante | V8, ne pas renouveler ce qui marche | coût par mission signée | ce que les gagnantes justifient, pas plus |
Deux règles de mesure. Sur Meta, la première chose à lire n'est pas le coût par clic mais la rétention à 3 secondes : c'est elle qui départage les hooks, et c'est la seule donnée qui dit si le pattern V1 (l'expert assis) survit face au pattern V2 (le selfie) sur une audience donnée. La seconde est le rendez-vous tenu, remonté du cabinet chaque semaine : un formulaire à 8 € qui ne vient pas au rendez-vous coûte plus cher qu'un formulaire à 25 € qui signe. Sans ce retour, on optimise sur du vent.
20Sources et méthode
| Source | Périmètre | Relevé |
|---|---|---|
| Meta Ad Library | France, publicités actives, 22 expressions exactes, résultats triés par impressions, 1 649 publicités uniques lues (annonceur, date de lancement, texte, titre, appel à l'action, variantes). Sur les requêtes de plus de 200 résultats, lecture des 200 à 690 premières cartes. | 6 septembre 2026 |
| Meta Ad Library · recherche par nom | « hashtag finance », tous statuts, toutes dates : aucune publicité. | 6 septembre 2026 |
| Centre de transparence Google · par nom d'annonceur | Région France, 70 termes, dont la famille « expert comptable, expertise comptable, comptable, compta, cabinet comptable » : 107 annonceurs français, environ 2 300 créations, paliers arrondis par Google. | 6 septembre 2026 |
| Centre de transparence Google · par domaine | 120 domaines d'expertise comptable, 40 créations lues au plus par domaine, première et dernière diffusion de chacune. 72 domaines actifs dans les 14 jours. | 6 septembre 2026 |
| Centre de transparence Google · hashtagfinance.fr | 1 création display, 348 × 130, première diffusion le 22 avril 2026, dernière le 3 septembre, 15 000 à 20 000 impressions en France, deux autres pays sous 1 000. | 6 septembre 2026 |
| LinkedIn Ad Library | 9 annonceurs interrogés nominativement. | 6 septembre 2026 |
| TikTok Commercial Content Library | France, 6 juillet 2025 au 30 août 2026, « comptable » et « expert comptable ». | 6 septembre 2026 |
| Meta Ad Library · pages annonceurs | 19 cabinets, 339 créas téléchargées (images et vidéos) depuis les pages annonceurs, avec date de lancement et texte associés. | 7 septembre 2026 |
| Transcription et description des vidéos | 104 fichiers, Gemini 2.5 Flash : transcription, accroche, format, personnes, décor, textes incrustés, structure, promesse, appel à l'action. 103 exploitables, relus et codés à la main pour les patterns du chapitre 17. | 7 septembre 2026 |
| hashtagfinance.fr | Pages accueil, expertise comptable, conseil fiscal, création d'entreprise, startup, crypto, qui sommes-nous. | 6 septembre 2026 |
| Étude Hashtag Avocats | Relevé du 22 août 2026 sur « facturation électronique » (880), réutilisé en comparaison. | 22 août 2026 |
Limites. La recherche Meta est plein texte : un annonceur qui n'emploie pas l'expression n'est pas compté, les totaux sont des planchers, et certaines requêtes (holding, SCI, TVA, directeur financier) sont polluées par des homonymes hors du chiffre. Les âges sont mesurés à la date de lancement de publicités encore actives, ils indiquent une durée de diffusion, pas un budget. La portée européenne par publicité, disponible dans l'interface, n'a pas pu être relevée en masse. Les nombres de créations Google sont des paliers arrondis. Aucune donnée de compte publicitaire du cabinet n'a été consultée.
Adsension · étude réalisée pour Hashtag Finance · 6 septembre 2026 · document de travail, non indexé.